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マーケティング戦略あれこれ

[2007.04.22] Posted By

商品をもっと幅広く販売して行くためのマーケティング活動をしております。

私は小売業に非常に興味があり、小売業を中心とするマーケティング、及び、外食産業向けの営業活動を併せて行っております。

外食の方では、一社、大手のレストランが取り扱いをしてくれることになりました。詳細は明かせませんが、このレストランはKLCC(ペトロナスタワーにあるショッピングセンター)に巨大な店舗を持っており、主に外国人に支持されております。扱い量は少量ですが、それでも私のブランドを取り扱ってくれとても嬉しく思っております。

 

次に小売業のマーケティングですが、実店舗・プロモーション・委託販売の3種の方法を巧みに使い分ける必要があります。

実店舗に関しては、現在の店舗よりもやや規模の大きな店舗の設立を計画しております。次回の出店先はレンタルが高くても良いので、人の流れの多いところを狙っております。一番人気のショッピングセンターになると、小さな店舗でも月のレンタルは50万円位かかります。しかし、小売業の場合、立地は極めて重要な問題で、例え50万出しても良いところがあれば出店したいところです。現在は、予算と立地を比較しつつ、交渉を進めております。現在、交渉を進めている案件が成立した場合、マレーシアで最大のショッピングセンターに出店が可能となります。

但し、実店舗の場合は大変な投資が必要となります。まず、3ヶ月分の前金=50×3=150万円、初月のレンタル50万、改装工事100万・・・トータル300万になります。数字を見る限り、なかなかの大仕事です。そんなわけで、もっとキャッシュ収入を生み出さねばなりません。しかも、低リスクで。

このため計画しているのは、プロモーションです。プロモーションとは、各ショッピングセンターのプロモーションエリアというところで、数週間簡易店舗を構え、販売をします。ショッピングセンターに対しては、一日1万から2万程度のレンタル費を支払います。但し、プロモーションはとても売れます。通常、最初の2週間はどんどん売れ、その後、売れ行きは落ちて行きます。このため、プロモーションを計画する場合、ベストは2週間、長くても3週間。その後2週間は休み、再び2週間後に別のショッピングセンターに出店します。この計画を実行するためには、常に交渉を進め、スケジュールを組んで行かねばなりません。

委託販売とは、スーパーやデパートの棚に製品を並べ、こちらから販売員を派遣します。つまり、売り場はデパート内ですが、あたかも自分の店のように販売します。この場合、レンタルを支払うのではなく、売り上げの20-30%をスーパーに対して支払います。この方法の良いところは、リスクがないことです。全く売れなくても、レンタル代を支払わなくても良いため好都合です。但し、売り上げが低いと追い出されてしまいます。

小売業はとても面白いです。ただし、常に投資が回収できるかどうか、キャッシュフローは大丈夫かどうか目を配りながら、事業を拡大していきたいと思います。

 

 

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