• ホーム >
  • お茶ビジネスの運営・記録

マレーシアで一番ホットなショッピングセンター

[2007.04.24] Posted By

今日は多忙な日でした。

朝からショッピングセンターでのプレゼンテーションがありました。
今回、アプローチしているショッピングセンターは、経営陣のショッピングセンターに対するコンセプトが非常にはっきりしており、家賃は非常に高いものの、ここに入っているテナントは何処も膨大な利益を上げております。近頃では、簡単なプッシュカートと呼ばれる、超小型キオスクですら、日本円で20万円/月もします。それでも、利益を上げているのだから凄いです。
ショッピングセンターが成功するかどうか・・・・これはマネージメントの質次第だと思います。ショッピングセンターのコンセプトが計画段階で明確に立案されているかどうか、更に、それが実行に移されているかどうか、それらがお客さんの入りに大きく影響します。
今回プレゼンをしたショッピングセンターでは、9月に新館がオープンする事になっているのですが、未だに、食品コーナーが埋まっていないと聞いたため、そこに入り込むべく約束を取り付けました。埋まっていないとはいえ、100倍近い競争率で、入りたいテナントは沢山あるそうです。ただ、ショッピングセンター側ではコンセプトを死守しないとならないため、断り続け、今に至っているそうです。
約束を取り付ける際、重要なのはキーパーソン、つまり、決定権のある人と会うことです。通常、リーシング部門と交渉を行うのですが、リーシングと言えばショッピングセンターの花形部門であり、その組織に属する人たちは大勢おります。決定権のない人と話をすると、たらい回しにされたり、メッセージが正確に伝わらなかったりと、何かと悲惨です。
次に、重要なのは、電話をかけた際、「日本の直営ブランド」であること、「高級茶を中心とする国際的なラインアップ」であること、自分も日本人であることを手早く伝え、あまり多くを電話では話さず、さっさとミーティングの約束を取り付けることです。あまり語りすぎると、警戒され、「資料を郵送で送ってください」と言われてしまうことがあります。そうなったら、「遙かなるたらい回しの旅」の始まりです。
更に、私は大物に紹介して貰うようにしております。つまり、ショッピングセンターにとって重要な人物の紹介であれば、彼らも真剣に取り合ってくれます。私は最近お客さんになってくれた、大きなレストランのオーナーの名を語る許可を戴いたので、虎の威を借る狐じゃないですが、「彼の紹介です」と言ったところ、極めてスムーズにミーティングにこぎ着けました。
プレゼンテーションは非常にスムーズに進みました。但し、新しいブランドと言うことで、売り上げや、工場の規模、その他、会社の経営状態に関連する内容の質問を沢山浴びました。まだ、極めて魅力的な物件が残っているのですが、既に数社が交渉に入っており、私が入り込めるかどうかは不明です。このショッピングセンターは私にとって本命中の本命、マレーシアの小売業者が最も憧れる場所です。何としてでも、契約にこぎ着けたいです。
因みに、ミーティングの後は、市内ビンタン通りに移動し、別のショッピングセンターのプロモーションの打ち合わせ、その後は、プロモーションに使う家具を視察し、夕方にペナンに戻ってきました。そんなわけで、今日は久しぶりに自分のアパートでブログを書いております。暫く住んでいなかったので、部屋がプーアル茶のような、古い香がしております。

関連記事 RELATED ARTICLES

お茶に関する最新情報を確実にキャッチするには? SOCIAL NETWORK

1,Twitterをフォローする。2,FaceBookで「いいね!」を押す。3,メールマガジンに登録する。という3つの方法で、お茶に関する最新情報をキャッチすることができます。今すぐ下のツイッターフォローボタンや「いいね!」をクリック!

メールマガジン登録で無料サンプルをもらおう!
メールマガジンにご登録いただくと無料のサンプル茶葉のプレゼントや希少商品の先行購入など様々な特典がございます。ソーシャルメディアの購読だけでなく、メールマガジンへのご登録もお忘れなく!
  •                 

HOJO TEAオンラインショップNEWS一覧を見る

現地でも珍しい台湾烏龍茶2種を予約販売
台湾に1週間程滞在し、烏龍茶の仕入れをしてきました。台湾茶の仕入れをする際は、例年と同じレベルの品質と価格を維 …
渡辺陶三 野坂粗土
無名異、信楽、伊賀の急須・宝瓶各種入荷
各種茶器が入荷しました。今回入荷した茶器は、渡辺陶三氏作の秋津無名異酸化焼成、炭化還元焼成、野坂粗土還元焼成、 …

最新の記事 NEW ARTICLES

現地でも珍しい台湾烏龍茶2種を予約販売
台湾に1週間程滞在し、烏龍茶の仕入れをしてきました。台湾茶の仕入れをする際は、例年と同じレベルの品質と価格を維 …
安渓の烏龍茶を鳳凰単叢烏龍のように仕上げる実験
潮州を代表する鳳凰単叢烏龍茶は、お茶とは思えないレベルのフルーツのような甘い香りがするお茶です。初めて飲まれる …
渡辺陶三 野坂粗土
無名異、信楽、伊賀の急須・宝瓶各種入荷
各種茶器が入荷しました。今回入荷した茶器は、渡辺陶三氏作の秋津無名異酸化焼成、炭化還元焼成、野坂粗土還元焼成、 …
日当たりの優劣とお茶の味香りの関係
同じ無肥料の自然栽培茶であっても、日陰や森の中で作られたお茶と日が良くあたる場所で作られたお茶は香りや味に大き …
雲南省の自然栽培茶から作る白茶!白牡丹
HOJOでは雲南省の標高2100mクラスに自生する老樹から収穫された茶葉を用い、オリジナルの白牡丹を作りました …
老木の自然栽培茶から作られた大茶頭を予約販売
茶頭はプーアル熟茶の発酵過程で自然に形成される塊です。今回、茶頭の中でも、大茶頭と呼ばれるとても珍しい茶頭を入 …
中国緑茶2018を4種類発売!
2018年産の中国緑茶を複数発売しました。今回は晴天が続いたことでお茶の素材が非常に良く、例年と比べて、非常に …
高い品質のお茶ほど成長が遅い
3月に雲南省入りし、既に1ヶ月が経過しました。ここ臨滄地域の場合、春の1番茶は3月の20日頃から茶摘みが開始さ …
大雪山野生白茶とプーアル生茶の散茶を限定予約販売
今年も大雪山産の野生茶を原料にプーアル生茶と白茶の生産を行いました。今年は中華正月以降、殆ど雨が降らなかったた …
ゴールデンチップを多く含む紅茶は本当に美味しい?
紅茶に含まれる金色の芽のことをゴールデンチップと呼びます。「ゴールデンチップが多いから稀少」、「ゴールデンチッ …

PAGETOP