マレーシア小売業の要衝をついに攻略か！？ | お茶の専門店HOJO

マレーシアにおける小売り事情について説明したいと思います。

マレーシアで最も小売業者が憧れ、最大の集客力を有し、ショッピングセンター自体が強力なブランド力を持っているところ・・・・それはミッドバレーと呼ばれるショッピングセンターです。このショッピングセンターは街の真ん中に位置しており、コンセプト、立地、どれを取ってもA級です。小売業者の間では、「何を売っても成功する」と言われている小売業の頂点です。

この記事を読まれた方は、「え～　マレーシアと言えばKLCCの方がうえだよ！」と思われるかも知れません。

KLCCとはかつて世界一の高さと言われたマレーシアのツインタワーの根本にあるショッピングセンターです。アンカーテナントとして、伊勢丹が入店しております。但し、このショッピングセンターとミッドバレーとは大きく異なります。KLCCの場合、買い物客の殆どが観光客です。それに対し、ミッドバレーの場合、買い物客の殆どがマレーシアに住んでいる人たちです。

更に、レンタル料が大きく異なります。KLCCはマレーシア一レンタルが高く、30cm四方の四角が一ヶ月RM100します。ミッドバレーはその半分くらいです。この理由により、KLCCでは意外にビジネスが好転しない人が沢山おります。

じゃあ、ミッドバレーに店を出したら？と思われるでしょうが、そう易々とは行きません。

まず、このショッピングセンターに入っているテナント店は何処も笑いが止まらないくらいビジネスが良いため、誰も出ようとしません。更に、ショッピングセンターとしても、よほど変わったコンセプトでない限り、新たなテナントを招き入れたりしません。数々の審査が行われ、経営陣のコンセプトを満たした店舗しか入店する事が出来ないのです。

ミッドバレーでは現在新館を建設しており、９月に開店の予定です。この新館は、従来のショッピングセンターよりもワンランク高級志向で、これまでKLCCやバンサと呼ばれる地域に分散していた買い物客を一気に吸い寄せるという計画です。新館の建設に合わせ、電車の駅を引き入れたり、道を作り替え、これまでアクセスできなかった地域からもアクセスが出来るようになりました。更に、５スタークラスのホテルが２棟立ち、インフラを含めた大規模な改造が行われました。

私はこれまで、ミッドバレーの新館に入るために全力投球してきました。ここに入るとしたら、チャンスは今しかありません。正直、「このショッピングセンターで成功しなかったら、マレーシアの市場はあきらめた方が良いですよ」と言われるくらいの要衝です。

今回はWALL SHOPではなく、割と大きめの店舗を予定しております。4m x 8mの店舗です。実は明日、担当者との２度目の打ち合わせがあります。

果たして、どういう結果になるのか・・・
ここが私のビジネスの大きなターニングポイントになりそうです。

著者・文責：北城 彰（Author：Akira Hojo）株式会社HOJO代表（CEO）

お茶の専門家として、中国、台湾、インド、日本のお茶を仕入れ、自社ブランドにて日本国内及び世界に販売。年間3ヶ月は中国台湾の現地に滞在し、生産管理、仕入れに従事。マレーシアの首都クアラルンプールThe Gardens Mallにて直営店HOJO Tea SDN BHDを運営中。

静岡県立大学大学院　食品栄養科学 修士（Master of Food and Nutritional Sciences）

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