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One-Utamaのサブテナント決定!

[2007.05.26] Posted By

One-Utamaと言うクアラルンプールで3本指に入る巨大なショッピングセンターがあります。

ここはローエンドからハイエンドまでの小売業がバラバラと混ざって存在しており、ゆえにお客さんもリッチな人から若者までバラバラです。ここの新館Lower Groundにある高級食器店にHOJO TEAの棚を出す事になりました。

 

高級食器店はISという名前の店です。この店ですが、商材が多いため、とても広い面積の店を構えております。この中に店を出す訳ですが、このような方法を1)Consignment Businessとか2)サブテナントと呼びます。私はテナントのテナントとなるわけです。

私と食器屋はどの様な関係になるかというと、一般的には2つの方法があります。

1)売り上げに対し、有る一定割合の利益を支払う場合:通常売り上げの20-40%を支払います。

2)賃貸料の一部を負担し、加え、売り上げの一部(少ない割合10-20%)を支払います。

食器屋の売り場に店を出すことは、日本で言うデパートのような感覚です。私の会社としては、ただ棚を設置しても売り上げが期待できません。その為、最初の数週間はスタッフを派遣し、自分の店のように販促活動を行います。一生懸命売る事で、食器屋にとっても私の会社にとってもプラスになるのです。

このような販促活動を行うスタッフの事をマレーシアではプロモーターと呼びます。一般的にプロモーターは非常に安い賃金で雇われている女性を意味しますが、私の会社からはかなり高級なスタッフを派遣する予定です。固定客を作りたいという思いが有るからです。

因みに、お客さんが支払った料金は、HOJO TEAには入りません。お金は一旦食器屋へと入り、数十パーセントのコミッションを抜かれた後、月末、或いは翌月末締めでHOJO TEAへと振り込まれるのです。

続く・・・

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