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中国のビジネスマンはソフトセールスの匠

[2012.05.24] Written By

中国で何時も感心するのは、彼らの接待に対する哲学です。
例えこちらに買う気がなくても、或いは、ビジネスが成り立つか成り立たないか微妙なお客さんに対してもとことん対応してくれます。
食事を御馳走したり、車で1日案内したり、時によってはホテル代まで出してくれることもあります。
基本的にホテル代は商売の有無に関係無く自分で出すことにしているのですが、強引にホテル代まで出してくれ断れないときがあります。
中国のビジネスマンは物を売るよりも、自分を売ることに意識を集中させます。絶対人口が多い中国では当然信用ならない人もおります。
そう言う国だからこそ、「自分の信用を買って貰う」事、これらが中国のビジネスマンにとって最も重要なことのようです。
流石に、毎回食事に連れて行ってくれ、色々お世話になると、こちらも「申し訳ない。何か買ってあげたい。」という気持ちになります。
中国のビジネスマンは、ハードセールスではなく、ソフトセールスの匠です。
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イー族の農家では、山で採れた山菜、自宅で飼っている鶏、自家製のハムを使った手作り料理を振る舞ってくださりました。農家の人が心を込めて作ってくださった食事はとても美味しかったです。
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